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Food & Beverage Market Development Manager - C00034

Stellenbezeichnung

Food & Beverage Market Development Manager

Firma/ Werk

Lo stabilimento Chierese Pak è specializzato nella produzione di packaging cartotecnico in particolare per il settore alimentare. Lo stabilimento fa parte della Divisione Packaging del Gruppo Autajon e conta circa 260 addetti.   

Aufgaben

  1. Sviluppare nuovi business nel mercato FOOD & BEVERAGE analizzando le potenzialità offerte dal mercato e acquisendo nuovi clienti in accordo con la strategia di crescita della Divisione Packaging Italia, all'interno delle possibilità tecniche disponibili.
  2. Sviluppare attività di cross-selling tra i vari siti e divisioni di Autajon a livello italiano e globale.

Responsabilità

Elaborare, implementare e assicurare un Piano di sviluppo commerciale

  • Sviluppare il mercato FOOD&BEVERAGE contattando nuovi clienti
  • Sviluppare e attivare strategie di business promuovendo sinergie tra gli stabilimenti Autajon
  • Fornire offerte richieste o non richieste ai potenziali clienti
  • Prendere parte al team per la Gestione dei Tender globali
  • Gestire le negoziazioni e la stipula dei contratti con i nuovi clienti o con quelli già acquisiti con il supporto dell'Account & Project Manager
  • Collaborare e comunicare all'Account & Project Manager Team le richieste del cliente per l'attivazione di nuovi progetti e prendere parte al brief con i clienti per lo sviluppo di nuovi prodotti

Raccogliere, assicurare e condividere informazioni su potenziali clienti/mercati/concorrenti

  • La Market analysis e il piano di sviluppo commerciale saranno sviluppate in collaborazione con il Sales Director durante il periodo di integrazione
  • Analizzare i trend di mercato per anticipare le richieste dei clienti, analizzare i segmenti di mercato per identificare eventuali spazi non presidiati
  • Aggiornarsi sulle evoluzioni tecnologiche del settore per proporre prodotti/processi innovati ai clienti
  • Presentare proattivamente le capacità del Gruppo ai potenziali clienti; se necessario, lavorare con la Produzione per sviluppare modelli e campioni o altri strumenti di marketing che possano essere utili ad attrarre nuovi clienti
  • Identificare quali sono i clienti cash cows per formulare proposte allettanti specificatamente per tali clienti

Elaborare la reportistica richiesta dalla Direzione di Gruppo o Aziendale

Profil

  • Esperienza nel ruolo di almeno 5/8 anni con risultati positivi documentati.
  • Gradita conoscenza del mercato del packaging cartotecnico.
  • Conoscenza dei contatti dei clienti nel segmento di mercato FOOD&BEVERAGE.
  • Capacità di supportare i team di project management e buona dote di leadership commerciale.
  • Capacità di analisi ed approfondita conoscenza delle tattiche di prezzo.
  • Ottime capacità relazionali e comunicative.
  • Flessibilità.
  • Laurea in Economia o Marketing o Ingegneria con passione per le vendite.
  • Conoscenza della lingua inglese, gradita conoscenza del francese o di un'altra lingua straniera.

Land

Italien

Werk

IT- Chieri (TO)

Stellenbeschreibung

permanent contract

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